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2017-07-18

水星家紡2018春夏新品訂貨會暨營銷峰會


水星家紡2018春夏新品訂貨會暨營銷峰會

——領航 “新零售”時代


2017年7月5日晚,水星家紡2018春夏新品訂貨會暨營銷峰會——“此刻閃耀”在一場破冰之旅中火熱拉開帷幕!以李來斌、李裕陸為代表的水星控股、水星家紡新的領導班子首次在全國經銷商面前公開亮相,攜手2000多水星家人相約昆山國際會展酒店,在為期9天的時間里共同進軍水星“新零售革命”。



“新零售”,新紀元


“未來的十年、二十年,沒有電子商務這一說,只有新零售?!瘪R云在阿里云棲大會上首次提出“新零售”的概念;2016 年11月11日,國務院辦公廳印發《關于推動實體零售創新轉型的意見》(國辦發〔2016〕78 號),明確了推動我國實體零售創新轉型的指導思想和基本原則。

順勢者昌。秉持先輩“締造水星百年品牌”的愿景,水星家紡在會上明確了堅持“把實體零售做大做強”的核心理念,特聘中研國際知名零售專家金宏淵和祝文欣對“新零售”進行全方位的解讀——“所謂新零售就是線上線下從競爭走向融合,依托大數據分析消費者行為,開展定制、精準服務,從經營貨品轉向經營與客戶之間的關系,其核心是重構‘人-場-貨’的關系,以人為本?!?br>
光有紙上談兵是不夠的,水星家紡運籌已久,早于同行3個月開始2018春夏的新品發布,就是為了有足夠的時間探索布局“新零售”,同時讓廣大經銷商們活學活用。

一、立足“新零售”核心,雙向踐行“人本主義”理念

水星家紡扎根“新零售”的核心,從內外兩方面來踐行“人本主義”理念。對內重視經銷商培訓,打造一支團結高效、專業素養高的合伙人團隊;對外落實“消費者本位”理念,努力向市場輸出超高性價比的產品。

優化內部培訓,打造最優合伙人

不同于以往的是,此次會議大大加重了經銷商培訓的比重。首次引入“小班式教學”模式,經銷商伙伴分兩批參會,每批次在兩個分會場同時參加培訓,以團隊PK的方式,分組分集團,燃爆全場熱情,不僅培養了團隊合作意識,也保證了會議效果。同時,公司不惜重金聘請業界零售專家,對“新零售革命”進行深入淺出的講解;對內打通產品研發部門,組成一支實力強大的導師隊伍,對本季產品進行全面解讀,著實豐富了廣大經銷商的知識金庫。

“消費者本位”,創造超高性價比

貨品的價值體現是服務于人,小商品經濟下“酒香不怕巷子深”的時代早已滾入歷史的巨輪,處于供大于求的商品過剩時代,想攻占消費者心智,需要重構人與貨的關系,以人為本,想消費者所想,急消費者所急?!靶铝闶邸睆娬{以消費者為導向,以他們的訴求來反向指導產品的研發與設計,讓他們享受到超高性價比,主動成為自發的產品推廣者。

會上,水星家紡產品部副總監華奇攜手公司研發團隊對2018春夏新品進行了全方位的講解?;诋斚氯藗儔毫Υ?、普遍處于睡眠亞健康的狀況,本季產品以“健康中國2030”規劃為指導,圍繞“植物生態 ,自然深睡眠”的主題,拋出倡導健康的水星睡眠文化,從印染工藝、材質、花色設計等方面進行創新。

1、生態印染,環境友好:以植物淀粉代替PVA上漿,以活性印染、數碼印花等相對環保的印染工藝為主,在提升產品賣相的同時盡量做到對環境和人體無害。

2、環保材質,科技睡眠 :本季產品基于溫度、濕度、清潔度、舒適度等四大痛點,以新疆長絨棉、奧地利蘭精天絲為基礎,新推出天絲與長絨棉混紡套件、3D天絲軟席、針對暖氣房推出長絨棉夏被,給消費者帶來“涼、透、凈、垂”的體驗。

此外,公司一直秉持讓科技更好地服務睡眠的理念,不斷開發科技新產品,已獲專利28項,在行業內遙遙領先。本季重磅推出吸濕排汗產品,解決悶熱不適;并對以往的三維3D硅藻土產品進行升級,推出二維2D硅藻土產品,平整度與舒適度均有提升;針對空調房推出的“棉免洗” 系列也在積極地申請專利中。

3、治愈系外觀,解放身心:本季產品的研發采取四大研發部門PK機制,優中選優。在花色的設計方面吸收國際潮流,以治愈系輕柔色(女神紫、冰川藍等)為基調,以沁透的自然花卉、活潑的海洋元素等為主,呈現出視覺上的清涼感與放松感,回歸家的本質意義——舒適與放松。

二、“場景營銷”,打造極致體驗

80/90后是生活在互聯網浪潮中的弄潮兒,“見多識廣”,眼界高,有個性,敢于嘗鮮,不拘一格,比起外界的眼光,他們更注重自己的內心感受和體驗。想“討好”這樣一群主力消費者,需要借鑒“新零售”模式下的“場景營銷”。

零售專家金宏淵在會上指出,“場景是零售空間與消費者的聯接,消費者消費的不僅是產品,更是整個環境氛圍帶給他們的體驗”。水星家紡總裁助理羌張林先生也在會上號召經銷商伙伴將場景營銷的思維運用到接下來的公司活動中,抓住新品上市、婚博會、開學季等重要節點,做好店鋪的陳列和形象改造,把氛圍做足。


在“場景營銷”上,公司在本次訂貨會的產品展示上做出了很好的樣板。整個會場把產品按風格區分,打造出“兒童館”、“婚慶館”、“時尚美家館”、“都市新貴館”、“芯被館”、“經典館”“夏令館”等風格鮮明而又相互聯系的獨立場館,給經銷商伙伴帶來“場景營銷”的直觀感受,也給實體店鋪的形象陳列上了生動的一課,贏得了所有經銷商的一致好評。



三、O2O整合,開啟下一個水星時代

“新零售”的核心是線上線下從競爭走向融合,運用線上大數據清晰地描摹消費者畫像,借助實體店得天獨厚的場景優勢,經營與消費者之間的關系,延長消費者生命周期。

水星家紡順勢而上,形成以李來斌為水星控股集團董事長,以李裕陸為水星股份有限公司董事長的領導格局,前者擁有豐富的線上運營經驗,后者則扎根于線下銷售多年,從這一領導部署足以看出公司踐行O2O的決心。會上公司還指出未來將推出24小時微店,逐步建立健全智能立體倉等宏偉戰略規劃,向大型集合店的方向努力,繼往開來,開啟下一個水星時代!

2017年7月13日,水星家紡2018春夏新品訂貨會暨營銷峰會圓滿落幕,水星人已整裝待發,以全新的面貌邁向“新零售”時代!

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